Бизнес сетевого маркетинга

Деньги в сетевом маркетинге платят за товарооборот. Товарооборот складывается из покупок, совершенных в Компании за определенный период времени, как правило, за месяц. Если его проанализировать, то получается, что 95% товарооборота создают покупатели. Они могут быть зарегистрированные, либо нет.  Это те люди, которые покупают продукцию для себя и не строят потребительскую сеть. Остальные 5% создают люди, которые зарабатывают в сетевом маркетинге (4% «продавцов» и 1% лидеров).

Если разобрать состав среднестатистической работающей группы, то получится очень интересная зависимость. В ней будет 95% покупателей «для себя», 4% зарегистрированных людей, которые пришли за дополнительным доходом и 1% лидеров, которые нацелены на очень большие деньги.

Как правило, новичков, которые только пришли в сетевой маркетинг учат фокусироваться на этот 1%. «Предлагайте всем финансовую независимость, а если человек отказывается, грузите продукцией».

Как Вы относитесь к спаму? Когда Вам предлагаю то, что Вам не нужно? Не очень хорошо? Вот и у многих людей отношение такое негативное к нашей индустрии, т.к. уже много-много лет сетевики предлагают всем подряд то, что этим людям совсем не нужно. Ведь задумайтесь, 95 человек из 100 вообще не думают о дополнительном доходе, а тем более, какой то там финансовой независимости.

Правда, если спросить этих людей: «Хочешь денег?», то они, конечно, ответят, что хотят. Вот только делать они для этого никогда ничего не будут. А мы им начинаем рассказывать про дома, про путешествия, про супер-чеки наших топ-лидеров. А им это надо?

Если посмотреть на всех моих знакомых, т.е. людей, которых я знаю не один день, я могу четко выделить лидеров, предпринимателей и всех остальных. И представьте, соотношение получается примерно такое, как я описал выше. А у Вас как?

И тут меня осенило!!! Необходимо с людьми разговаривать согласно тому, кем эти люди являются. Если это явно выраженный лидер, то смело предлагать ему бизнес со всеми вытекающими – финансовой независимостью, домами, чеками и т.д. Если это предприниматель, то и предлагать нужно дополнительный доход. А всем остальным грамотно предлагать продукцию. И тогда все будут счастливы и довольны.

Вроде бы ничего сложного. Однако теперь осталось разобраться, как же быть с малознакомыми людьми, так называемыми «холодными контактами». Вот тут необходимо отрабатывать навык выявления потребностей. Сначала необходимо узнать какой перед вами человек, разговаривайте с ним, задавайте грамотные открытые вопросы, а потом уже делайте свое предложение, либо одно, либо другое, либо третье.

А чтобы бизнес был стабильным и развивающимся необходимо, чтобы это соотношение всегда таким и оставалось. Если Вы строите свой бизнес, используя Интернет, так называемую систему Сетевой Маркетинг 2.0, то большинство Ваших ресурсов нацелено на отбор именно лидеров. А как же быть с обычными покупателями «для себя» и «продавцами»? Они тоже жизненно необходимы Вашей организации. Не забывайте об этом.